製冷配件連鎖之路且走且困惑|

製冷配件連鎖之路且走且困惑

作者：福州法拉第機電設備有限公司瀏覽：發表時間：2016-04-28 14:37:53

其他行業已經操作成熟的模式——連鎖經營，近幾年在製冷行業備受關注起來，可是發展中的問題也隨之而來：製冷配件連鎖模式現狀?連鎖在製冷行業能否行得通?不面向終端的連鎖難點在哪裏?未來之路如何突破?

　　冷凍冷藏進入上升期市場大增競爭激烈

　　我國尚未形成完整獨立的冷鏈系統，市場化程度低，冷庫建設有巨大的空間，尤其是，《農產品冷鏈物流發展規劃》頒布，其中明確了未來幾年的發展方向和決心。

　　據了解，中國的冷鏈物流行業將保持年均25%的高速增長。羅蘭貝格戰略谘詢公司發布的報告預測至2017年，市場規模將達4700億元。冷鏈市場的發展無疑帶動了下遊設備的銷售。

　　強勁的市場活力，以及較低的進入門檻，吸引了大量的企業進入製冷行業，競爭自然加劇。

　　連鎖超市悄然興起差異化填補市場空白

　　目前，冷凍冷藏重要“軍力”仍集中在中小規模的企業和經銷商手中，探索新的經營模式成為應對問題的方法之一。

　　在冷凍冷藏行業，連鎖成為近幾年熱論的話題，主要有加盟和直營兩種模式。打造連鎖超市，一大優勢就是整合行業資源，而不是單靠一己之力單打獨鬥，在一定程度上規避了風險有效降低創業的成本。連鎖經營範圍廣，滲透力強，有助於快速占領市場。

　　成本高各遭詬病控製與疏通是關鍵

　　連鎖超市首要解決的問題是龐大的資金支出和統一製度管理。比如：由於門店多，每個店都得配一名店長。此外，稍微大點的店，兩班倒，需要的營業員自然也多。一些大型連鎖店還要從總部派出高成本經營管理人才，進一步導緻成本增加。

　　此外，物流成本高是連鎖店統中最為突出的問題。連鎖的目的之一在於通過大批量采購來降低采購成本，提高企業的綜合價格競爭優勢。統一配送是連鎖基本要求之一，隻有統一配送才能規模采購，才能形成競爭成本、價格優勢，物流配送應該是連鎖藥店的核心競爭力之一。當然，很多經銷商和企業表示，這幾年製冷行業穩步發展，大家都處於賺錢階段，成本投資並不是關鍵問題，提升物流水平、合理疏通人力成本等都可著手解決。

　　解決出區域無優勢打破產品渠道瓶頸

　　與一般的大眾消費品相比，製冷產品幾乎不直面終端客戶，更多的是面對工程公司之類。這是製冷行業特殊屬性，連鎖經營面臨的***難點是跳出區域的能力。

　　如何突破區域限製?產品、渠道包括上面講到的人才管理，是企業總結出的三要素。

　　代理仍是主流特殊關系造另類模式

　　據製冷商情記者了解，相對連鎖的新鮮和爭議，目前，生產型企業更多還是在尋找代理，經銷商則以個體經營為主。其中，人情和師徒關系造就的特殊模式備受關注。

（來源：全球五金網）

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